Маркетинг является основной движущей силой любого стартапа. Маркетинг не ограничивается визиткой или рекламой в местной газете. На маркетинг следует выделять значительную часть бюджета компании. Плохая маркетинговая стратегия обернется отсутствием продаж.

До того как запустить производство или продажи, проведите анализ вашей целевой аудитории, определите, как можно получить ее склонность, поставьте себе цели и то, как вы будете определять, достигли вы их или нет.

Успех в бизнесе заключается в получении прибыли. Нет прибыли, нет бизнеса. Содержание всей бухгалтерии в порядке – это всего лишь половина дела. Половина начинающих предпринимателей хотят переложить все бухгалтерские заботы на кого-нибудь другого. Такое решение часто приводит к провалу.

На начальных стадиях работы стартапа приток и отток наличных представляются очень важными составляющим бизнеса.

Благодаря хорошему планированию вы поймете, как много денег вам нужно для того, чтобы идея преуспевала. Даже если вы считаете, что неспособны обращаться с цифрами, вы должны быть в курсе финансовых дел вашего стартапа.

Задумались об открытии своего бизнеса? Наши вам аплодисменты. Мотивация у всех разная, но большинство хотят быть успешными и хотят быть сами себе начальниками. Однако успеха добиваются не все.

Успеха добиваются те, кто полностью готов к ведению бизнеса и кто страстно стремится к тому, чтобы добиться успеха.

Идея начать свой бизнес может прийти из совершенно различных источников: хобби, работа, мечта или ситуация, в которой вы обнаружили, что вы можете предоставить рынку то, чего на нем еще нет.

Для того чтобы подтвердить, что у вас есть грамотный план, вам нужно описать бизнес в нескольких параграфах, в которых вы расскажете, в чем уникальность вашего товара и раскроете, почему вам интересна выбранная вами деятельность, и сколько времени вы сможете тратить на ее реализацию.

Кроме этих базовых вопросов есть еще масса других, на которые вам придется ответить и которые следует обсудить с семьей и друзьями до открытия бизнеса.

У многих стартапов возникают проблемы с запуском, другие рушатся, просуществовав год или два. В большинстве случаев провал не имеет отношения к самой бизнес идеи, а к тому, как ее обработали.

Проблема заключается в том, что большинство начинающих предпринимателей не продумывают детального плана до того как начинают вкладывать в дело реальные деньги. Не важно, насколько хорошей будет идея, она обязательно потерпит крах без тщательного планирования.

Потратьте время для того, чтобы обдумать каждый аспект вашего нового бизнеса. Вы сможете понять, не только как далеко ваш бизнес может пойти, но также вы можете минимизировать риски и подготовиться принимать верные решения.

Невероятное количество предпринимателей оставляет без внимания юридическую сторону вопроса появления нового бизнеса. Подобное невнимание обернется вам плохим боком и последствия могут быть разрушительными.

Каждый предприниматель должен иметь и хранить все необходимые документы, в том числе присланные по бесплатной почте, в том числе лицензии и разрешения, а также платить установленные для его вида и способа осуществления предпринимательской деятельности налоги.

Когда инвестора Бена Хоровица просят назвать самый успешный стартап, он без промедления говорит о Бене Хоровице, румынском эмигранте, приехавшем в США, не знавшем языка и работавшем водителем лимузина, позже открывшем успешную компанию, занимающуюся аналитикой.

Именно так принято думать о Кремневой Долине, как о месте, где талант поднимается до небес вне зависимости от социального положения, образования, расы, национальности или чего-нибудь другого.

Наоборот, люди считают, что каждый умный человек, при условии, что у него есть хороший проект, может открыть компанию и добиться в Долине успеха.

Однако при детальном изучении вопроса становится понятно, что для стартапа действуют такие же законы, что и для прочих элитных занятий.

Престиж является ловушкой, а связи с инвесторами становятся настолько же важными, насколько важен хороший бизнес план. Одной мечтой на жизнь могут заработать немногие.

В начале своей профессиональной деятельности предпринимателей ожидает множество ловушек и капканов, именно поэтому огромной ошибкой будет с самого начала организовывать излишне большое предприятие.

У стартапов деньги летят в трубу, кроме учтенных расходов, приходится совершать массу незапланированных затрат.

А если запланированные расходы будут высокими, такие как оплата труда работников, слишком большое количество не всегда эффективной рекламы, и так далее, компания станет большой и неповоротливой, инвесторы будут терять терпение, ожидая, когда же, наконец, начнется получение настоящей прибыли.

Также повредить вашей компании и вашей деловой репутации может отсутствие бизнес плана. Не каждая компания обязана иметь бизнес план, однако он должен быть у каждого стартапа.

Стартап начнет приносить реальную прибыль не с самого начала, именно поэтому в бизнес плане нужно указать все свои ожидания по этому поводу, чтобы потом была возможность сравнить их с действительностью.

При начале ведения бизнеса довольно сложно просчитать все затраты. Тратить деньги на рекламу, конечно, нужно, однако стартапы должны понимать, что каждый рубль, потраченный на нее, должен быть возвращен с прибылью.

Веб сайт, который потратил 500 долларов на рекламу и получил подписчика, который заплатил 20 долларов за месяц и откажется от дальнейшей подписки, просто выкидывает деньги на ветер.

Здесь важно будет протестировать, оценить, и потом протестировать еще раз. Когда вы поймете, как заработать больше денег, продавая ваш товар, вы сможете выработать эффективную рыночную стратегию. Кроме того очень полезны будут инвестиции в стартап, которые помогают развиваться начинающим предпринимателям.

Многие стартаперы убеждают себя, что все, что им надо – это деньги на аренду помещения, оборудование и покупатели, которые пойдут к ним толпами.

Они часто забывают, что им нужны деньги на то, чтобы платить зарплаты, страховку, налоги и на другие расходы, величину которых трудно предсказать заранее.

Начинающие предприниматели должны все продумать до мелочей, в том числе они должны определиться с тем, какая группа потребителей станет их целевой аудиторией. Конечно, стартапам не стоит стоить наполеоновских планов, но и занижать свой потенциал тоже не рекомендуется.

Как же начинающему игроку стать вторым Майклом Джорданом, когда NBA набирает всего единицы новых игроков ежегодно? Ведь не каждый рискнет делать инвестиции в стартап. Ответ прост: нужно разработать большой рынок, который даст вам возможность ухватить максимально больший кусок, даже если ваша компания остается небольшим игроком.

Также нельзя входить на рынок, не заручившись предварительно поддержкой партнеров по сбыту. Легче войти на рынок, если уже есть хорошо разработанная сеть агентов, брокеров и других посредников, которые готовы, хотят и могут продавать ваш товар по существующим каналам сбыта.

Одежда, продукты, медиа – все работает по этой схеме. Другим не так сильно повезло. Сфера услуг должна больше общаться с потребителями. Это также касается школ йоги, парикмахерских для домашних животных, которые должны бороться за существование, переживая то затишье, то повышенный спрос.

Для того чтобы выпутаться из этой ситуации необходимо составить список возможных посредников, и поинтересоваться у них, согласны ли они помочь вашему бизнесу.

Начинающие предприниматели хотят развиваться и это нормально. Для того чтобы получить инвестиции в стартап нужно продемонстрировать товар высокого качества.

Однако распространенная ошибка заключается в том, что предприниматели тратят слишком много денег на развитие продукта, а не на увеличение продаж.

Конечно, невозможно построить отличный бизнес без отличного товара, но предприниматели, которые слишком увлечены исключительно качеством, могут потерять покупателей.

Покупатели в это время могут уйти к конкурентам, у которых более четкая политика в отношении покупателей и сильные менеджеры по продажам.

Как сказал один эксперт рынка, работающий в нью-йоркском издательстве: «Если вы не будете уделять должного внимания продажам, у вас закончатся деньги и силы еще до того, как ваш товар сможет успешно войти на рынок».

Начинающие предприниматели, которые хотят получить инвестиции в стартап, обычно не до конца знают все нюансы ведения бизнеса, поэтому спрашивают совета у всех.

В этом и заключается ошибка. Всегда полезно выслушать мнение экспертов, в особенности опытных предпринимателей, которые создали и продали успешные компании в данной отрасли.

Однако мнения большого количества людей могут только затормозить вас в принятии правильного решения.

Как же выйти из данной ситуации? Составьте список людей, чьи советы вам интересны. Однако ежедневные вопросы и проблемы вы должны решать самостоятельно.

Лучше всего совет созывать с периодичностью раз в две недели или даже раз в месяц. На нем можно обсудить наиболее серьезные проблемы, которые накопились за этот период, и принять решения, эффективность которых можно будет обсудить на следующем собрании.

Когда речь заходит о новом бизнесе, все знают, что нет книги «рецептов», в которой бы описывались точные шаги на пути к успеху. Наоборот, начинающему предпринимателю придется столкнуться с разными проблемами, пока он не выяснит, какой вариант развития событий подходит ему больше.

Многие начинающие предприниматели сталкиваются с рядом затруднений, и одним из них является то, что они хотят сделать все в одиночку.

Очень трудно построить бизнес, если вы будете пытаться выступать во всех ролях. Затраты, которые будут связаны с приемом на работу менеджера по продажам, администратора и торгового представителя могут поглотить существенную часть прибыли стартапа, так что заранее убедитесь, что эти затраты включены в ваш бюджет.

В связи с этим цена на предоставляемые вашей компанией товары и услуги должна быть немного выше.

Обычно покупатели ничего не имеют против того, чтобы вы привлекали персонал на аутсорсинге, если вы будете уделять им достаточно внимания, и качество услуг от этого страдать не будет.